4月14日，春沐源集团高级副总裁、春沐源科技农业合伙人/首席执行官赖赣峰先生受邀出席2026首届蔬菜品牌发展大会并发表主题演讲。作为企业品牌运营实战的嘉宾，赖赣峰用深度思考和运营实践，将春沐源科技农业以做消费品的快速响应和快速创新的品牌运营模式，向与会嘉宾做了分享。

　　01 春沐源的品牌底色：

　　以企业文化做底座，创造诗意品质美好生活

　　很多企业做农业品牌，一上来就谈卖点、谈流量。但在赖赣峰看来，做企业的品牌，一定要跟企业底层的价值观做好连接，企业文化才是品牌的底座。

　　春沐源是一个涵盖文旅和农业的大型集团，其企业愿景是做“诗意品质生活方式的全球标杆”，使命是“探索美好可能，实现生命向往”。

　　这种对“诗意品质生活”的理解，不仅体现在春沐源投资近100亿在广东打造的春沐源小镇里，同样被无缝嫁接到了农业板块。赖赣峰认为，随着中国生活品质的提高，干净、健康的零食果蔬是中国诗意品质生活的重要组成部分，而且“真正干净、健康的，特别是高标准的零食果蔬食品，还是稀缺的。”

　　春沐源科技农业要做 “干净健康零食果蔬的探索者”，让吃得放心、口感极致、生活有审美，成为诗意生活的重要组成部分。没有这个根本的文化基础，就没有后面的一切。

　　02 品牌的起点：

　　洞察消费者的“焦虑与向往”

　　在品牌塑造中，企业愿景不等于消费者诉求，需跨越‘企业愿景’与‘消费者诉求’的视角错位。比起企业‘成为行业第一’的内部目标，消费者更关注切实可感的用户获益。品牌就是要通过恰当的沟通方式，将产品的卖点、利益点及价值主张，翻译成消费者听得懂、用得上的实际价值。

　　品牌的起点，不在于企业想成为谁，而在于“与顾客的沟通和共鸣”，在于真正理解消费者的“焦虑”。

　　当前消费者买生鲜时最大的焦虑是什么?是食品安全频发，是品质不稳定带来的“开盲盒”体验。而他们的向往，是为“更好”的生活品质买单，是渴望被理解的情绪价值。

　　为了让大家更进一步理解“与消费者沟通和共鸣”，赖赣峰还结合几个大家耳熟能详的品牌案例，向大家厘清了产品卖点、利益点、价值主张、企业愿景等概念，阐述了春沐源科技农业在不同场景、不同阶段，采用不同的与顾客沟通方式和路径。

　　做营销，就是要找到与顾客沟通的路径，给出真实的利益点，完成情绪价值的交付。

　　03 品牌的护城河：

　　品牌是商品力、高效率综合竞争

　　赖赣峰分享到，决定品牌能走多远的，是商品力、高效率，以及提高效率后的低成本运营。

　　首先是商品力，果蔬品牌的基础首先是把产品做好，产品是源头，这个产品能不能带来持续的复购，复购就是最好的品牌。如果说产品做的不好，其实你投的品牌越多，浪费越大，损失越强。

　　“我常跟客户讲，春沐源的番茄可能不是最好吃的，但我一定是最稳定的，下限是最高的，你在一年中的任何一个时间点吃我们的番茄，味道是基本一致的，不会出现巨大波动。是90分以上的高下限品质稳定产品。”如果一个产品好吃的时候极好吃，难吃的时候让人想扔掉，那就毫无品牌基础可言。

　　而要提高效率，在春沐源看来，要通过农业信息化、工业化、数字化的“三化融合”，走农业高端制造高质量发展道路，实现产品创新、技术创新，这是不可逆的必由之路。通过智能温室将非标的农产品“标品化”，是高效率的基础。

　　通过提高效率，降低运营成本，让利给消费者，最终消费者受益，形成购买习惯。

　　04 品牌是一场马拉松：

　　不打“冲锋战”，拼的是系统效率与长期主义

　　赖赣峰说，“做品牌是跑马拉松，绝对不是短跑冲锋，说我打一个冲锋，砸个广告，我马上就是品牌了，这是不正确的。”品牌首先要解决产品问题，如果说产品还没做好，就去投巨资打广告，可能投的越多，损失越大。

　　春沐源对自己所处的阶段有清晰认知，现阶段就是要把产品做好，把基地建好，把种植技术做好，扎好马步练好基本功。

　　无论是可口可乐还是其他伟大的企业，都是百年级的品牌。品牌建设不是百米冲刺，而是一场考验耐力的马拉松。

　　那么，支撑一个农业品牌跑赢马拉松的底盘究竟是什么?不是虚无缥缈的广告口号，而是实打实的企业运营,也就是商品力、高效率和低成本.

　　正如春沐源在战略中反复强调的“长期主义”——不赚快钱，不依赖补贴，不投机取巧。只有建立起商品力、高效率、低成本的坚实底座，品牌才能在漫长的市场周期和经济波动中不掉队，拥有持续跑到马拉松终点的底气。

　　05 品牌的“龙头”在创新：

　　不打价格战，要打“价值”战

　　中国零售渠道丰富而庞杂，如果在全域全渠道都用高度同质化的产品，极易引发价格战，“价格一旦崩盘，品牌就没有基础了。”

　　赖赣峰呼吁，真正的行业龙头， 绝不是靠“你卖两块，我卖一块”的价格竞争来伤害行业的共同价值。真正的龙头，是有本事通过品种创新、技术创新(例如每年推出1-2款新品)，为消费者带来“惊喜”，为整个行业创造新价值，把赛道做宽。

　　春沐源的做法是做好产品的分层分类，对应渠道的分级。用不同的包装、不同的产品矩阵去匹配不同的渠道，形成各个渠道的差异化竞争。

　　06 品牌的底座是文化：

　　以“真”贯穿企业价值观、方法论和品牌定位

　　最后，赖赣峰分享到，企业的文化和价值观是品牌的底座，春沐源科技农业的价值观是真心、真爱、真诚。真心做产业，真爱生命，真诚服务客户。这是内在驱动，也是敬畏本心。

　　由企业价值观衍生出企业工作方法论——“真问题、真方案、真解决”，以科技务实，死磕到底的认真精神，去实实在在解决问题。因为植株是有生命的，它是不能被忽悠的，工作上的所有动作，都会在植株身上得到体现。所以要找到源头真问题，并找到真方案，最后从根源上实现问题真解决。

　　有了价值观的“真”和方法论上的“真”，带给消费者的就自然是“真放心、真味道，真营养”。“我们的产品，连续8年获得GLOBALG.A.P的认证，通过357 项的农残安全检测……。可以讲我们做的产品的确是非常干净的食品，是可以给顾客真放心的这种产品，这是春沐源给顾客的承诺和极致交付。”

　　春沐源科技农业，用死磕精神做农业，用同理心做品牌，一步步实现他们最初的使命：探索美好可能，实现生命向往。这是我们对中国农产品品牌高质量发展，给出的真诚回答。