2025年12月12日，“聚力转化，赋能落地——做好海峡赛信息赛的后半篇文章”五凤论见第135期主题活动在福州软件园成功举办。本次活动由福州市鼓楼区人民政府、福州市软件园管理委员会、海峡两岸信息服务创新大赛组委会主办，福州软件园科技创新发展有限公司、福州软件园产业服务有限公司承办。

2025年第十五届海峡两岸信息服务创新大赛吸引1051个作品报名，涵盖人工智能、基础软件、工业软件、信息安全等多个前沿领域，其中“基于云边协同的配网无人机辅助工程验收系统”等优质参赛项目，既扎根产业实际，又具备市场潜力，如何让这些赛场亮点转化为产业增长点，让初创企业在激烈市场竞争中快速突围？本次“五凤论见”活动作为大赛的延伸服务，精准锚定赛事成果转化难题，聚焦初创企业成长与参赛项目落地转化的核心痛点，汇聚投资机构代表、产业专家、赛事评委及参赛团队代表等60余人，通过主题演讲、圆桌对话、精准对接等多元形式，破解初创企业发展瓶颈，为软件和信息服务业发展注入创新活力。

福建省工业和信息化厅软件服务业处二级调研员宋征岗，福州软件园党工委书记、管委会主任黄瑞忠，福州软件园党工委委员、管委会副主任林炽等领导和专家出席本次活动。

01 全链条产业生态 赋能创新创业

作为数字福建建设的核心载体，福州软件园始终坚持“3+1”产业布局，形成软件和互联网服务、光电芯片智造、新一代信息技术和产业创新服务的“3+1”产业集群，形成了涵盖研发设计、生产制造、市场应用、人才培养、资本支持的全链条产业生态。

福州软件园党工委书记、管委会主任黄瑞忠表示：创新之路从不平坦，转化之旅更需合力前行，只要以创新为帆、以合作为桨、以生态为港，就一定能让大赛成果走出“象牙塔”、走进“大市场”，让更多项目在这片沃土中茁壮成长，成为推动我省数字产业高质量发展的新生力量。

02 多维度主题演讲 解码转化路径

活动现场，4位来自不同领域的嘉宾从转化路径、资本赋能、产业实践、创业难点等不同维度，为参赛项目和初创企业送上“成长指南”。

闽都创新实验室成果转化部部长陈军希以“新型研发机构科技成果转化的实践与思考”为题，指出成果转化关键在于建立“科研-市场”对接机制和生态化平台支撑，初创企业应避免闭门造车，主动对接产业链上下游资源。

结合2025年资本热点及赛道趋势，中金财富证劵福州分公司资深投资经理倪婷婷分析资本赋能初创企业成长的案例，详解天使轮融资的核心要素，她强调，当前资本更青睐“技术壁垒+场景落地”的项目，商业计划书应清晰呈现项目规模、可量化的增长目标及合理的资金使用规划。针对初创项目发展初期的特殊性和实际需求，她特别建议参赛的初创团队应更加重视与投资机构的资本对接，积极拓展融资渠道，优化自身商业模式，以提升项目的可行性与成长潜力。

大赛评委代表福建奥通迈胜电力科技有限公司总经理吴孝彬从赛事评审视角出发，解析“优质初创项目的核心竞争力”。他表示，历届大赛中脱颖而出的项目，普遍具备“解决真问题、技术有壁垒、团队强互补”三大特征，针对部分项目“重技术轻市场”的通病，他建议初创团队要平衡技术研发与市场拓展，在产品打磨阶段就建立用户反馈机制，同时注重股权结构优化与核心人才留存，为企业长期发展奠定基础。

“智为健康——抑郁风险精准筛查引领者”参赛团队代表赵永翔博士分享了从大赛获奖到市场落地的实战经历，他感慨道：“初创企业的成长离不开优质生态的滋养，大赛提供展示舞台，而园区则为我们搭建了从创意到产业的完整桥梁。”

03 高精准论见对话 解答发展困惑

在备受关注的圆桌对话环节，特邀嘉宾围绕“初创项目融资策略”、“创新成果转化落地”“初创企业快速发展路径”等议题，与现场参赛选手展开深度互动。

针对“初创企业融资难”的普遍困惑，福建省创新创业投资管理有限公司管理合伙人苏丹结合自身十余年投资经验给出专业建议，她表示，早期项目发展应该选好着力点，整合市场资源，抓住“冲浪”的好时机。

谈及“参赛成果如何高效转化”，福建米多多网络科技有限公司创始人邓海分享了产业端实践经验，他首先提到产业生态环境的重要性，公司于2017年在福州软件园创立，依托福州软件园信创产业示范基地、华为云创新服务中心等完善的产业生态创新服务体系，对接产业上下游资源，降低研发成本；作为深耕跨境电商与数字营销领域的企业家，他强调市场需求是成果转化的“指挥棒”，建议初创企业积极参与行业展会，拓展市场渠道。

国家级创新创业导师、国创投资董事长肖平则聚焦“初创企业快速发展的底层逻辑”，从战略定位、团队建设、资源整合三个维度给出系统性建议。他指出，初创企业应聚焦细分赛道打造差异化优势，避免盲目扩张；团队建设要注重“互补性”，核心成员需覆盖技术、市场、运营等关键领域；在资源整合方面，应充分利用大赛平台，对接政府扶持政策及行业生态资源。福州软件园的“苗圃行动计划”、“福山数字人才港”等，都是可直接对接的优质资源和平台。

对话现场，参赛选手踊跃提问，“硬科技项目如何平衡研发投入与现金流”、“初创企业如何快速打开市场”等问题接连抛出，三位嘉宾结合案例逐一解答，现场掌声不断。参赛选手张先生表示：“专家的解答干货十足，不仅解答了我们当前的困惑，让我们看到了广阔的发展机遇，我们对项目更有信心了。”

此次“聚力转化，赋能落地”主题活动的成功举办，不仅为参赛项目和初创企业搭建了交流合作的平台，更彰显了福州软件园作为“数字沃土、创新高地”的产业生态优势。未来，园区将持续深化“五凤论见”品牌活动内涵，完善创新创业服务体系，推动大赛创新创业成果落地转化，相信在全链条产业生态的滋养下，更多创新成果将在福州软件园落地生根、开花结果，为数字经济高质量发展作出更大贡献。